YouTube puede omitir anuncios, Youku, Artistas de Aichi ¿por qué no puede aprender?


Tiger Sniffer: Este artículo fue retuiteado del número público de WeChat, "Wei Xichat Ad" (ID:weixiads), originalmente titulado "Think-sappy YouTube omite anuncios, autor: Wei Chao. Tiger Sniff está autorizado a reproducirse.


Hay algunos productos de Internet que crees que son simples o incluso estúpidos, pero de hecho está diseñado para ser tan sutil y reflexivo que los anuncios de 5 segundos de GoogleTube sin respuesta son una existencia única.


Muchos pequeños socios de la ciencia en línea encontrarán que los anuncios de YouTube en 5 segundos después de un botón de saltar, haga clic en el anuncio inmediatamente desaparecido, acostumbrado al sitio de vídeo nacional ultra-long anuncio "violación" los usuarios exclaman: Es realmente TM fresco!


Anuncios saltables de YouTube


Muchas personas pueden juzgar intuitivamente esto:Google es la conciencia de las empresas del planeta, con el fin de la experiencia del usuario puede sacrificar intereses comerciales, en comparación con los de la publicidad nacional de 120 segundos de la encantadora puta es mucho más fuerte!


Pero, ¿es ese realmente el caso? Si realmente lo crees, te equivocas, y la verdad está lejos de ser así de simple. El enfoque de Google en la experiencia del usuario, casualmente elegir algunos contraejemplos será un minuto para enfrentar. Buscando "I'm a Singer" en YouTube, un video de dos horas con 21 anuncios de canal medio, aparentemente no tiene nada que ver con centrarse en la experiencia del usuario.


El punto amarillo medio es donde se inserta el anuncio


Dado que la experiencia del usuario no es la primera consideración para YouTube para establecer el botón de salto, ¿qué es exactamente lo que impulsa a Google a hacerlo? La respuesta es ganar dinero.


Espera, ¿tienes dinero para ganar? ¿A los anunciantes les gusta que se omitan sus anuncios? Sí, a los anunciantes les encanta este tipo de publicidad, también, que puede parecer contraintuitiva, pero se puede ver lo que está pasando con el análisis a continuación.


1. Mejora la verdadera exposición de tu anuncio: "Debido a que quieres saltar, debes mirar fijamente"


Debido a que subconscientemente quieres saltarte el anuncio, no te irás en 5 segundos, y no te irás, sino que mirarás el anuncio. Es decir, en 5 segundos, la tasa de llegada de anuncios es muy alta. Durante mucho tiempo, los anuncios de tipo marca se resuelven por exposición, pero después de la exposición hay muchas personas realmente mirando, lo que ha sido una dificultad de monitoreo en el círculo publicitario, YouTube a través de un simple botón de salto para obtener toda la atención del usuario en 5 segundos, con el fin de mejorar eficazmente la exposición real del anuncio.


Esto está muy lejos de la publicidad de los sitios de vídeo domésticos. En Youku mira un anuncio de parche de 120 segundos, desde los saltos de anuncios de este momento tus ojos se soltarán inmediatamente, es muy probable que vayas a hacer otras cosas: beber agua, cepillar el círculo de amigos, micro-blogging cepillo, hierba de compras y gargantu. . . por lo que el poste frontal de Youku si es 120 segundos para vender 4 mensajes, el primer y último precio de post será más alto que el segundo y tercer precio de publicación será más alto que el segundo y tercer precio, Los anunciantes tampoco son estúpidos, no pagarán un alto precio por beber agua para ir al baño.


Mejor evaluación de la calidad de los anuncios: eres un juez gratuito de calidad de anuncios en YouTube


Otra ventaja obvia de los anuncios omitidos es:Permita que los anunciantes añadan una dimensión para medir la calidad de sus anuncios, sabe exactamente lo atractivo que es su anuncio en la segunda arena, ya sea omitido por un usuario en la segunda arena, o en el segundo 23.


Esta es la verdadera calidad de los indicadores de anuncios, no hay más detallado que estos datos para mostrar el excelente grado de un parche anuncios, la tasa de clics del parche es el resultado de los indicadores de rendimiento del anuncio, y omitir la longitud es el efecto del anuncio de los indicadores de proceso.


Youku doméstico, los anuncios de parches que no pueden saltar de Ai Qiyi no pueden omitir no pueden hacer esto en absoluto, solo sabe a qué personas estaban expuestas, y también sabe quién ha hecho clic.Con la tasa general de clics del parche generalmente no más del 2%, el 98% restante de los usuarios no sabe nada sobre el verdadero comportamiento y la actitud del anuncio, que es una caja negra.


El botón de salto de YouTube se convierte en una clave para abrir la caja negra, añadiendo una interacción extremadamente real, y este botón mágico puede ser tanto retroalimentación negativa(Entrada de salto), o retroalimentación positiva(Insista en leerlo), proporciona un espacio eficaz para que los anunciantes optimicen los anuncios.


No baje en este indicador, cuando hay este indicador, puede redirigir la multitud mirando cerca de la finalización(La siguiente entrega se dirige a alguien que ya ha generado algún tipo de interacción)"Look alike"(Recomienda otro grupo de personas que son similares a una parte conocida de la población)。 Click es el cliente objetivo, después de ver es el cliente potencial, por lo que YouTube mediante la adición de este pequeño botón de salto, por lo que miles de usuarios se han convertido en juez de calidad de anuncios gratis - se lo salta, se asoma a usted, piénselo!


Tres, solo paga por una visualización real: "Si el usuario se salta, YouTube no aceptará tu dinero"


Si se omite tu anuncio, YouTube no te cobrará, solo tu anuncio se reproducirá 30 segundos o se reproduzca completo(Duración de la publicidad inferior a 30 segundos)Sólo tienes que pagar, por lo que YouTube ha llamado el anuncio "Anuncio de Tureview", lo que significa que solo pagas por la visualización de la vida real.


Los anunciantes están muy respaldados por esta forma de publicidad en subastas, pagando solo por las personas que están realmente interesadas en el anuncio y recopilando información sobre personas que no están interesadas en el anuncio. La experiencia del anunciante es muy amigable en este punto, con $12.6 mil millones gastados en YouTube en 2016, lo que es un testimonio del poder de la publicidad de YouTube.


El hecho de que no tengas que pagar por saltos no válidos, sin duda, proporciona a los anunciantes una experiencia más amigable en computación de ROI y control presupuestario, lo que explica por qué muchas redes de YouTube a menudo llaman a las personas a no omitir anuncios de publicación en videos. Debido a que los anunciantes que se saltan no pagan, el broadcaster, por supuesto, no hay división de publicidad.


Al oír esto, muchas personas comenzaron a decir, en comparación con los anuncios de vídeo de Facebook leídos más de 3 segundos para cargar, YouTube es demasiado generoso!


De lo contrario, no se trata de la forma en que se hace, se trata de diferentes métodos de puja, y no significa que vayas a tener un costo más bajo para publicar anuncios de video en YouTube que Facebook.


Por subasta de exposición, por 3 segundos para jugar la subasta, por "juego final" la puja es sólo tres formas diferentes de pujar. Por supuesto, estos tres métodos de puja deben ser progresivos en términos de amabilidad de los anunciantes.


En teoría, el costo unitario global en el caso de la competencia plena es en realidad(La lógica detallada sobre los costos de licitación no se repite aquí)。 Por ejemplo: nueces frescas 10 piezas un jin, peladas de la piel de las nueces 20 piezas un catty, nueces 40 piezas una catty(Los tres precios están destinados a aumentar en el caso de la competencia plena)


El precio de las diferentes nueces está destinado a aumentar


Usted puede sentir que la experiencia de compra para el punto de venta de nueces el más ahorro de problemas, pero sin duda no sentirá que el precio como el punto de venta de los más generosos, sin duda contará, si cuatro kilos de nueces frescas peladas más de un kilo de nueces, entonces usted debe comprar nueces frescas;


La clave es si puedes recoger nueces. Si lo eliges bien, ganarás y recogerás nueces una habilidad que corresponde a un concepto importante llamado "optimización creativa" o "optimización cTR" en tus anuncios de subasta. Sigamos hablando de cómo YouTube permite a los anunciantes crear anuncios amistosos bajo un mecanismo de este tipo.


En cuarto lugar, rechazar el "cuchillo de tesoro de dragón de sacrificio para enviar": desde el mecanismo subyacente para fomentar excelentes ideas publicitarias


Usted debe haber visto en Youku o Ai Qiyi "Tulong Bao cuchillo de enviar", "Soy Zhang Liangying, estoy en XX página tour esperando por usted" tan muy pobre calidad creativa página anuncios de la página, ¿cuál es la causa de esto?Una razón importante es que Youku, las pegatinas de Ai Qiyi tienen un precio a la venta, una de las desventajas de la publicidad de precios es que los anunciantes no tienen la motivación para optimizar la creatividad publicitaria.


Los anunciantes gastan 1 millón al día para comprar un anuncio de pantalla abierta, no importa lo malo que sea el material en línea, no tiene ningún incentivo para mejorar su material, porque incluso si la tasa de clics de material es alta, paga 1 millón, pero no porque la alta tasa de clics en 500.000(Los anunciantes consideran la rentabilidad general y tienen el incentivo para optimizar los precios de sus creatividades, pero los anuncios de precios no animan a los anunciantes a optimizar el material a partir de un mecanismo de costos), así que "mataeldeo cuchillo tesoro dragón en el envío" apareció.


Pero YouTube, que es un anuncio de show-by-play-completed, puede animar al objetivo a optimizar activamente la idea desde el mecanismo, cuanto mejor sea la creatividad, mayor será la tasa de finalización de la reproducción, ¿cómo logra YouTube este mecanismo?


El material pobre de Adi estará en desventaja en la licitación


Toma un modelo simplificado: Supongamos que solo estás disponible para 100 programas al día en YouTube, Nike y Aldi están pujando, Nike tiene una tasa de acabado del 10% y Aldi es del 1%, lo que Google se le ocurrirá por un $1, un play-off? Nike, por supuesto, porque el jugador de anuncios 100 veces le dará a Nike, Google puede ganar 10 dólares, y Aldi sólo puede ganar 1 yuan. Aldi debe completar una oferta de 10 yuanes por una jugada para ganar la subasta, es decir,La tasa de finalización de los juegos determina el coste de las pujas publicitarias


Es un mecanismo de este tipo, permite a los anunciantes optimizar su rendimiento publicitario y esforzarse por permitir que todos no se salten los anuncios, para aumentar su tasa de finalización de la reproducción, reduciendo así el costo de las pujas. Opel es un buen ejemplo de las nuevas ideas en YouTube que han aumentado las tasas de finalización de la reproducción, y sus anuncios y botones de salto juegan el juego, ganando el premio en el Festival de Publicidad de Cannes:



La ventaja es que muchos de los anuncios de Google son muy fáciles de ver, muy cuentacuentos, y esto a su vez aumenta la visibilidad de los anuncios, con el fin de mejorar la experiencia del usuario. Ahora lo entiendes.La mejora de la experiencia del usuario no se debe al botón de omisión, sino a los anunciantes que optimizan las ideas para mejorar, la mejora de la experiencia del usuario es solo un subproducto del botón de salto.


Es por eso que YouTube participa en la omisión de anuncios. Mira aquí, mucha gente tendrá una pregunta: Youku, Aichi art ¿por qué no hacer un seguimiento? Youku, Ai Qiyi elegir es una característica china de la ruta de desarrollo comercial de vídeo, las razones específicas son los siguientes tres puntos:


1. YouTube y Youku, Aichi tienen la esencia del modelo de negocio y el modelo de negocio


En pocas palabras, YouTube es un sitio de videos UGC, mientras que Youku y Aichi son sitios de videos. Los videos en YouTube son en su mayoría aportados por el usuario, mientras que los sitios de videos nacionales son contenido de derechos de autor boutique comprados de alto precio.Si tienes que pujar, el sitio de videos domésticos es en realidad Hulu, Netflix, HBO, estas películas especialmente emitidas, episodios de los servicios de video.


El estado de cada usuario es diferente cuando vemos un video diferente, y dividimos los dos estados en estados de "alta vigilancia" y "baja activación", y los anuncios para los espectáculos de medio tiempo de la noche del Festival de Primavera y superbowl son caros, sobre todo porque ven a más personas.(Facebook es definitivamente más en línea al mismo tiempo)。 Lo que es más, el público está "mintiendo alto" cuando ven el Festival de Primavera y el Super Bowl, y él tiene un fuerte deseo y deseo de ver el espectáculo, por lo que el anuncio funcionará bien. En Youku para ver la variedad de ciervos, ver la serie de Inge, ver la película de Wu Jing es este estado de "alta vigilancia".


El estado del usuario que ve el video es diferente


El resultado del estado de "alta activación" es que el contenido tiene derecho a una prima a los anunciantes, firmar una "biografía de la luna", los anunciantes estarán ansiosos por vender, por lo que no es necesario vender el efecto de la publicidad. Los anunciantes conocen el efecto, además de ganar su tiempo, los anunciantes necesitan poner su marca y ciervos, Sun Wei, Wu Jing unidos entre sí.


YouTube no es el caso, sus videos son básicamente hechos por usuarios, donde no ves las nuevas películas de éxito de Fox o los últimos episodios de HBO. A pesar del rápido aumento de las instituciones profesionales de vídeo MCN a lo largo de los años, la producción general es cada vez más especializada, pero las empresas profesionales de cine y televisión todavía tienen una gran brecha, la calidad media del video será objetivamente relativamente mediocre.


Así que además de una pequeña cantidad de rojo super-net, los usuarios que ven videos de YouTube son un estado de "baja activación", es decir, el mecanismo de recomendación de video extremadamente eficiente de youTube se actualiza constantemente, tiempo aburrido, y debido a que el video es extremadamente a largo plazo de distribución(Por ejemplo, la cabeza 500 películas y programas de televisión representan una proporción mucho mayor del tiempo total de visualización que YouTube)


Por lo tanto, la cantidad de reproducción de un solo vídeo será mucho menor que Youku, Aichi, por lo que los anunciantes de marca solo persiguen los dos factores más importantes:cantidad y calidad.YouTube tampoco tiene ninguna ventaja, y si se vende al mismo precio que Yougov, el resultado más probable es una tasa de ventas muy baja y un ECPM muy bajo.


Así que la estrategia de YouTube es que, dado que no puedes vender un anuncio de marca premium, vender los anuncios de efectos, cobrar el efecto final y servir a la persona con el resultado.


En pocas palabras: el modelo de negocio determina el modelo de publicidad, y YouTube es un video de cola larga que atrae a anunciantes con recursos de video de alta calidad en la parte superior de la pirámide.


En segundo lugar, los genes técnicos y los genes de los medios también determinan las dos formas de venta en cierto sentido


Google es sin duda una empresa de tecnología, y su sistema de publicidad de ofertas, AdWords, ya era una máquina eficiente de impresión de dinero antes de comprar YouTube en 2006, y ha sido durante mucho tiempo un impulsor inteligente en la optimización algorítmica de los anuncios de pujas y el modelo de estimación de la tasa de clics.


Además, en el proceso, Google ha acumulado un gran número de anunciantes que aprueban su modelo de pujas, no solo las pequeñas y medianas empresas. Marcas como Procter and Gamble y Coca-Cola ya eran clientes importantes de Google en 2006, por lo que para cuando Google lanzó su anuncio de Tureview en diciembre de 2010, era lógico elegir un modelo de pujas, y sus anunciantes eran lo suficientemente grandes como para apoyarlo en la formación de una larga cola de ofertas.


Y ahora Youku, el arte de Aichi en los principales anunciantes son básicamente clientes de SKA, un pequeño número de anunciantes de marca es difícil apoyar a ellos para establecer un modelo de licitación, la premisa de pujas de juego es que hay muchas personas para competir. Por el contrario, los pioneros de los sitios de video domésticos, ya sea de Sohu para crear El Gu Yongxuan de Youku, o de Bertelsmann para crear la patata Wang Wei, todos tienen un gen mediático fuerte, y el video de Tencent ya es la tasa del grupo empresarial de medios en línea de Tencent.


Estas personas de los medios de comunicación encontraron rápidamente un atajo para aprovechar el tiempo de usuario - renunciar a UGC, cortar el contenido de derechos de autor de la sangre, y la ecología del contenido de vídeo se está desvaneciendo gradualmente del establecimiento del primer modelo de negocio del sitio de vídeo de China, en beneficio de los recursos para vender parches de preventa. Y este modelo continúa hasta la fecha, comprar una "lista", los usuarios vinieron, los anunciantes también vinieron, lo bueno que ah!


Hoy, vamos a ver youku, página de publicidad Ai Qiyi, hay varias páginas de citas de los medios de comunicación, esta cita y citas del portal y citas de la estación de televisión son los mismos.Desde este punto de vista, el sitio de video doméstico es una estación de televisión en línea.


En tercer lugar, los sitios de vídeo nacionales para proteger los intereses de los miembros


Los usuarios gastan 20 yuanes para abrir una suscripción de vídeo de Tencent, el papel más directo es omitir la publicidad. Si Tencent entra en línea 5 segundos puede saltarse el botón, entonces el grado de diferenciación entre los miembros y los no miembros es menos obvio, afectando directamente el atractivo de la empresa miembro.


Sabes, Youku, la membresía de AiQi art representa casi una quinta parte de sus ingresos, solo en el primer semestre de 2016, el número de miembros del arte aichi más de 40 millones, estos ingresos, si se pierden, afectan directamente su situación financiera.


YouTube no tiene este equipaje, empezando por clips de vídeo familiares como gatitos y cachorros, y durante mucho tiempo no hubo servicio para los miembros, porque realmente no tenía mucho contenido de calidad para ver al principio. YouTube Red, una empresa de membresía que cobra $12.99 al mes, fue lanzada sólo después de comprar algún contenido protegido por derechos de autor a gran escala en 2015. Sin embargo, el negocio de membresía no tuvo un buen desempeño, representando sólo el 5% de los ingresos totales en 2016. Por lo tanto, el sitio de vídeo nacional desde el punto de vista de la protección de la diferenciación de los derechos e intereses de los Miembros a considerar, pero también renuente a saltarse el botón durante 5 segundos.


Conclusión


Cabe señalar que, de hecho, YouTube y Youku, el arte de Aichi en la lógica básica de la publicidad está intrínsecamente unificado:El vídeo de alta calidad se vende con una prima alta, y el tráfico de cola larga se vende en la subasta de efectos.


YouTube lanzó el proyecto Google Preferred en el segundo trimestre de 2014, empaquetando el 5% superior de sus principales canales y manteniendo una gran inversión anual para poner precio a estos anuncios, que en realidad es Youku, The Aichi Model; Tencent Video ahora también tiene su propio video de cola larga al acceder a DSP y la plataforma de publicidad de efectos, lanzado 5 segundos puede saltarse los anuncios de parches.


¡Camino a Jane, por el mismo camino!


Perfil del autor: WeiXi, gerente de producto publicitario de sina Weibo, se compromete a analizar la lógica básica, las ideas y las técnicas de la publicidad en Internet. Para ver el artículo de seguimiento en profundidad del autor en profundidad, preste atención al número público del autor WeChat: "Anuncios Wei Xichat", o búsqueda directa de WeChat: weixiads


:: El artículo es una opinión independiente del autor y no representa la posición de Tiger Sniffer.com




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