¿Por qué se pueden omitir los anuncios de YouTube en 5 segundos, mientras que los anuncios de Youku y Aichi tienen hasta 120 segundos?


Autor: Wei Xi

Fuente: Wei Xichao Ad (ID: weixiads)


Hay algunos productos de Internet: crees que es simple, incluso estúpido, pero de hecho está diseñado para ser tan sutil y reflexivo que los anuncios de parches de cinco segundos que se pueden omitir de YouTube son tan únicos.


Muchos pequeños socios de la ciencia en línea encontrarán que los anuncios de Youtube en 5 segundos después de un botón de saltar, haga clic en el anuncio inmediatamente desapareció, acostumbrado al sitio de vídeo nacional ultra-long anuncios de violación usuarios exclaman: Realmente TM cool!


Para este juicio intuitivo muchas personas: Google es la conciencia de la empresa planeta, con el fin de la experiencia del usuario puede sacrificar los intereses comerciales, en comparación con el suelo excelente, ai Qiyi este tipo de movimiento 120 segundos de publicidad, mucho más fuerte!


Pero, ¿es ese realmente el caso? Si realmente lo crees, te equivocas, la verdad está lejos de ser simple, google presta atención a la experiencia del usuario, casualmente elige algunos contraejemplos será un minuto para enfrentar, en la búsqueda de Youtube "Soy un cantante",Un vídeo de dos horas con 21 anuncios de canal medioObviamente, no se trata de centrarse en la experiencia del usuario.


El punto amarillo medio es donde se inserta el anuncio


Dado que la experiencia del usuario no es la primera consideración para Youtube para establecer el botón de salto, es el factor Dios-caballo que impulsa Google a hacerlo? ¡La respuesta es ganar dinero!


Espera un momento....... ¿Y el dinero para hacer eso? ¿A los anunciantes les gusta que se omitan sus anuncios? ¡Leo menos, no me mientes! Sí, a los anunciantes les gusta mucho este tipo de producto publicitario, que parece contraintuitivo, pero se puede ver la historia del análisis a continuación.



01 Aumentar la verdadera exposición del anuncio: "Porque quieres saltar, por lo que debes mirar fijamente"


Debido a que subconscientemente quieres omitir el anuncio, por lo que en 5 segundos no te irás, no te irás, sino que te centrarás en el anuncio, es decir, en 5 segundos, la tasa de llegada del anuncio es muy alta. Durante mucho tiempo, la publicidad de tipo marca se basa en la exposición, pero después de la exposición, hay muchas personas realmente viendo ha habido una dificultad de monitoreo en el círculo publicitario,YouTube utiliza un sencillo botón de salto para obtener toda la atención del usuario en 5 segundos, aumentando efectivamente la verdadera exposición de tus anuncios.


Esto es muy diferente de los anuncios del sitio de vídeo nacional, en Youku para ver un 120 segundos anuncios de parche, desde el salto de anuncios en este momento sus ojos se soltarán inmediatamente, muy probable que hacer otras cosas: beber agua, cepillar círculo de amigos, cepillo micro-blogging, hierba de compras y granada. . . Fantasma de caballo de Dios... Así que si el poste de youku es de 120 segundos para vender 4 mensajes, el precio de la primera y la última pasta será más alto que el segundo, y la tercera pasta, los anunciantes no son estúpidos, no van a beber agua para que usted pague altos costos en el baño.



02 Mejor evaluación de la calidad de los anuncios: eres un juez gratuito de calidad de anuncios en YouTube


Otra ventaja obvia de los anuncios omitidos es:Permita que los anunciantes añadan una dimensión para medir la calidad de sus anuncios, sabe exactamente lo atractivo que es su anuncio en la segunda arena, ya sea que se salte en la segunda o salta en el 23.


Esta es la verdadera calidad de los indicadores de anuncios, no hay más detallado que estos datos para mostrar el excelente grado de un parche anuncios, la tasa de clics del parche es el resultado de los indicadores de rendimiento del anuncio, y omitir la longitud es el efecto del anuncio de los indicadores de proceso.


El amor doméstico por el arte extraño no puede saltarse el parche por completo no puede hacer esto, sólo sabe a qué personas expuestas, también sabe quién ha hecho clic, pero la tasa general de clics del parche generalmente no supera el 2%, dejando hasta el 98% de los usuarios del verdadero comportamiento de los anuncios y la actitud de Youku no saben nada, es una caja negra completa.


El botón de salto de YouTube se convierte en una clave para abrir la caja negra, añadiendo una interacción extremadamente real que puede ser comentarios negativos (salto sobre el caballo) o comentarios positivos (apegarse a la lectura), proporcionando un espacio eficaz para que los anunciantes optimicen sus anuncios.


No mires hacia abajo en este indicador, cuando hay uno, puedes redirigir a la multitud mirando casi la finalización (la próxima vez que la caída se dirija a alguien que ya ha generado algún tipo de interacción) y Look alike (recomendando otros similares a él basado en las características de algunas personas conocidas). Click es el cliente objetivo, después de ver es el cliente potencial, por lo que YouTube mediante la adición de este pequeño botón de salto, le permiten miles de usuarios se han convertido en su juez de calidad de anuncios gratis, se lo salta, te peeps, piensa mucho miedo!



03 Pagar por la visualización en vivo: "Si el usuario se salta, YouTube no aceptará su dinero"


Si se omite tu anuncio, YouTube no te cobrará, y solo tendrás que pagar si tu anuncio se reproduce 30 segundos o termina de reproducirse (el anuncio tiene menos de 30 segundos), por lo que YouTube lo nombró "anuncio de Tureview", es decir, solo tienes que tener que hacerloPague por la visualización en vivo.


Los anunciantes apoyan mucho esta forma de publicidad en subastas, pagando solo por aquellos que están realmente interesados en el anuncio, y recopilando información sobre personas que no están interesadas en el anuncio, por lo que la experiencia del anunciante es realmente muy amigable. Su gasto de 12.600 millones de dólares en YouTube en 2016 es una señal del poder de los anuncios de YouTube.


La necesidad de pagar por saltos no válidos, sin duda, proporciona a los anunciantes una experiencia más amigable en la informática de ROI y el control presupuestario, lo que explica por qué muchas redes de YouTube a menudo llaman a las personas en los videos que no se saltan los anuncios previos a la publicación, porque saltar se saltan los anunciantes no pagan, y los anunciantes ciertamente no tienen anuncios.


Al oír esto, muchas personas comenzaron a decir, en comparación con los anuncios de vídeo de Facebook leídos más de 3 segundos para cargar, YouTube es demasiado generoso!


De lo contrario, no se trata de la forma en que se hace, se trata de diferentes métodos de puja, y no significa que vayas a tener un costo más bajo para publicar anuncios de video en YouTube que Facebook.


Mediante las pujas de exposición, por 3 segundos para jugar la subasta, por "jugar para completar" las pujas son sólo tres métodos de puja diferentes, por supuesto, estas tres ofertas del grado favorable para el anunciante deben ser una relación progresiva.


En teoría, el coste unitario global es en realidad el mismo en el caso de la competencia plena (la lógica detallada del coste de la oferta no se repite aquí). Elevar una castaña: nueces frescas 10 piezas un jin, pelado de la piel exterior de las nueces 20 piezas un catty, nueces 40 piezas un jin (situación de competencia completa estos tres precios están destinados a aumentar).



Usted puede sentir la cosa más económica para vender nueces de la experiencia de compra, pero sin duda no sentirá la forma más generosa de vender nueces del precio, sin duda contará, si cuatro kilos de nueces frescas peladas más de un kilo de nueces, entonces usted debe comprar nueces frescas;


La clave es que no va a recoger nueces, elegir bien, va a ganar, este tipo de nogal pico en los anuncios de subasta correspondiente a un concepto importante llamado "optimización creativa", es decir, "optimización CTR", el siguiente tema seguirá hablando sobre cómo youTube en un mecanismo de este tipo, YouTube permite a los anunciantes producir anuncios amistosos.



04 Rechazar "Asesinato Dragon Tesoro Cuchillo Cuchillo Enviar": Fomentar la excelente creatividad publicitaria desde el mecanismo subyacente


Usted debe haber visto en Youku o Ai Qiyi "Tulong Bao cuchillo de enviar", "Soy Zhang Liangying, estoy en XX página tour esperando por usted" tan muy pobre calidad creativa página anuncios de la página, esta es la causa de Dios caballo? Una razón importante esYouku, las pegatinas de arte Ai Qi tienen un precio a la ventaUn inconveniente de la publicidad de precios es que los anunciantes no tienen el incentivo para optimizar su creatividad publicitaria.



Los anunciantes gastan 1 millón al día para comprar un anuncio de pantalla abierta, no importa lo malo que sea el material en línea, no tiene ningún incentivo para mejorar su material, porque incluso si la tasa de clics del material es alta, paga 1 millón y no porque la alta tasa de clics en 500.000 (en sentido estricto, Los anunciantes desde la perspectiva de la sedación de retorno general es la motivación para optimizar las creatividades de precios, pero la publicidad de precios no se despedirá del mecanismo de costos para animar a los anunciantes a optimizar el material), por lo que "punto de cuchillo de tesoro de largo" en el envío!


Sin tener que completar los anuncios de YouTube, que se subastan para completarlos, pueden animar a los usuarios a optimizar activamente sus ideas.Cuanto mejor sea la creatividad, mayor será la tasa de finalización de la reproducción, menor será el costo del anuncio¿Cómo logra YouTube esto?


Toma un modelo simplificado: Supongamos que solo estás disponible para 100 programas al día en YouTube, Nike y Aldi están pujando, Nike tiene una tasa de acabado del 10% y Aldi es del 1%, lo que Google se le ocurrirá por un $1, un play-off? Por supuesto, Nike, debido a que este jugador de 100 anuncios le dará a Nike que puede ganar 10 yuanes, y a Adi sólo puede hacer 1 yuan, Adi con el fin de ganar en la subasta debe completar una obra de teatro para completar la oferta de 10 yuanes, es decir, la tasa de finalización de la reproducción determina el costo de la oferta publicitaria.



Es un mecanismo de este tipo, permite a los anunciantes optimizar su rendimiento publicitario y esforzarse por permitir que todos no se salten los anuncios, para aumentar su tasa de finalización de la reproducción, reduciendo así el costo de las pujas. Opel es un buen ejemplo de las nuevas ideas en YouTube que han aumentado las tasas de finalización de la reproducción, y sus anuncios y botones de salto juegan el juego, ganando el premio en el Festival de Publicidad de Cannes:




La ventaja es que muchos de los anuncios de Google son muy fáciles de ver, muy narradores, y esto aumenta la visibilidad de los anuncios, por lo que la experiencia del usuario para mejorar, ahora entiendes que la experiencia del usuario no es ese botón de salto, sino a través de anunciantes para optimizar la idea para mejorar, la experiencia del usuario es sólo un subproducto del botón de salto.


Bueno, es por eso que YouTube toma un gran papel en saltarse los anuncios, y escribir aquí, una gran pregunta para muchas personas es:



¿Son estúpidos? ¡Esto no es realmente! "No permitimos que otros países digan nada sobre el camino que elegimos". Youku, Ai Qiyi elegir es una característica china de la ruta de desarrollo comercial de vídeo, las razones específicas son los siguientes tres puntos:


En primer lugar, YouTube y Youku, Aichi tiene la diferencia entre el modelo de negocio y el modelo de negocio


En pocas palabras, YouTube es un sitio de videos UGC, mientras que Youku y AichiSitio web de cine y televisión。 Los videos en YouTube son en su mayoría aportados por el usuario, mientras que los sitios de videos nacionales son contenido de derechos de autor boutique comprados de alto precio. Si tienes que pujar, el sitio de videos domésticos es en realidad Hulu, Netflix, HBO, estas películas especialmente emitidas, episodios de los servicios de video.


El estado de cada usuario es diferente cuando vemos un video diferente, y dividimos los dos estados en estados de "alta vigilancia" y "baja activación", y los anuncios de primavera por la noche y los anuncios de medio tiempo del Super Bowl se venden caros, no sólo porque ven a más personas (Facebook está definitivamente en línea), y lo más importante, Audiencia en la noche de primavera, viendo el Super Bowl cuando el estado es "alto estado de despertar", tiene un fuerte deseo de ver este programa y deseo, por lo que esta vez el efecto de la publicidad será bueno, en Youku para ver la variedad de ciervos, ver los episodios de Sun Yu, ver la película de Wu Jing es este estado de "alto despertar".


Estado de "alta activación" que resulta en el resultado de contenido para los anunciantes tienen un derecho premium, firmar una "biografía de la luna", los anunciantes estarán ansiosos, no se preocupen por vender, por lo que no necesitan vender el efecto de la publicidad, los anunciantes saben el efecto, además de comprar su tiempo, los anunciantes más importantemente necesitan poner su marca y ciervo, Sun Wei, Wu Jing unidos.


YouTube no es el caso, sus videos son básicamente hechos por usuarios, donde no ves las nuevas películas de éxito de Fox o los últimos episodios de HBO. A pesar del rápido aumento de las instituciones profesionales de vídeo MCN a lo largo de los años, la producción general es cada vez más especializada, pero las empresas profesionales de cine y televisión todavía tienen una gran brecha, la calidad media del video será objetivamente relativamente mediocre.



Así que además de una pequeña cantidad de rojo super-red, los usuarios que ven videos de YouTube son un estado de "baja activación", es decir, el mecanismo de recomendación de video extremadamente eficiente de youTube constantemente actualizar, tiempo de aburrimiento, También porque los videos son extremadamente a largo plazo en distribución (por ejemplo, el jefe de 500 dramas de películas representa mucho más tiempo para ver que Youtube).


Por lo tanto, la cantidad de video individual será mucho menor que Youku, Aichi Art, por lo que los anunciantes de la marca cuando la búsqueda de los dos factores más importantes: cantidad y calidad, YouTube no es dominante, si también es como Youlove Qiyi precios de ventas, el resultado más probable es muy baja tasa de ventas, y ECPM es muy baja.


Así que la estrategia de YouTube es que, dado que no puedes vender un anuncio de marca premium, vender los anuncios de efectos, cobrar el efecto final y servir a la persona con el resultado.


En una frase cubierta:El modelo de negocio determina el modelo publicitarioYouTube es el hogar de recursos de vídeo de alta calidad en la parte superior de la pirámide, con precios que se pueden vender sin saltar, mientras que YouTube es un vídeo de cola larga que atrae a los anunciantes con anuncios de efectos somables.


En segundo lugar, los genes técnicos y los genes de los medios también determinan las dos formas de vender en cierto sentido.


Google es sin duda una empresa de tecnología, y su sistema de publicidad de ofertas, AdWords, ya era una máquina eficiente de impresión de dinero antes de adquirir Youtube en 2006, y ha sido durante mucho tiempo un impulsor inteligente en la optimización algorítmica de los anuncios de pujas y el modelo de estimación de la tasa de clics.


Más importante aún, en el proceso Google ha acumulado un gran número de anunciantes que reconocen su modelo de pujas, estos anunciantes no son sólo pequeñas y medianas empresas, Procter and Gamble, Coca-Cola y otros anunciantes de marcas en 2006 también ha sido un cliente importante de Google, por lo que en diciembre de 2010 cuando Google lanzó anuncios Tureview, Es lógico elegir un modo de puja, y sus anunciantes son lo suficientemente grandes como para apoyarlo en la formación de una cola de pujas el tiempo suficiente.


Y ahora Youku, el video de Tencent que representa a la mayoría de los anunciantes son básicamente clientes de SKA, un pequeño número de anunciantes de marca es difícil apoyar su para establecer un modelo de puja, jugando la premisa de pujaes es que hay muchas personas para competir.


Por el contrario, los pioneros de los sitios de video domésticos, ya sea de Sohu para crear Gu Yongxuan de Youku o de Bertelsmann para crear la patata Wang Wei, tienen un fuerte gen mediático, y el video de Tencent ya es la tasa del grupo empresarial de medios en línea de Tencent.


Estas personas de los medios de comunicación pronto encontraron un atajo para apoderarse de la duración del usuario----- renunciar a UGC, contenido de derechos de autor cosido de sangre, y la ecología del contenido de vídeo se desvanecen gradualmente al mismo tiempo también estableció el primer modelo de negocio del sitio de vídeo de China - en la ventaja de los recursos para vender pre-post, y este modelo continúa hasta el día de hoy, comprar una "Lista", el usuario vino, Los anunciantes también vienen, ¡qué bueno!


Hoy, vamos a Youku, a la página de publicidad de Ai Qiyi tiene varias páginas de citas de los medios de comunicación, esta cita y citas de portal y citas de estaciones de televisión son los mismos, en este sentido, el sitio de video nacional es una estación de televisión en línea.

 

En tercer lugar, los sitios de video domésticos deben proteger los intereses de los miembros


Los usuarios gastan 20 yuanes para abrir una membresía de vídeo de Tencent, el papel más directo es omitir los anuncios, si Tencent en línea 5 segundos puede saltarse el botón, entonces el grado de diferenciación entre los miembros y los no miembros no es tan obvio, afectando directamente el atractivo de la empresa miembro.


Sabes, Youku, la membresía de AiQi art representa casi una quinta parte de sus ingresos, solo en el primer semestre de 2016, el número de miembros del arte aichi más de 40 millones, estos ingresos, si se pierden, afectan directamente su situación financiera.


Youtube no tiene este equipaje, youtube, que comenzó con videoclips familiares como gatitos y cachorros, no ha tenido un servicio de membresía durante mucho tiempo, porque no tiene mucho contenido de calidad para que los miembros vean a principios de año. YouTube Red, una empresa de membresía que cobra $12.99 al mes, no funcionó bien hasta 2015, cuando compró contenido protegido por derechos de autor a gran escala. Por lo tanto, el sitio de vídeo nacional desde el punto de vista de la protección de la diferenciación de los derechos e intereses de los miembros también es reacio a saltarse el botón durante 5 segundos.


  Conclusión


Debe tenerse en cuenta que, de hecho, YouTube y YouTube están intrínsecamente unidos en el seguimiento de la lógica básica de la publicidad: videoiestablecido de alta calidad a precios premium altos, tráfico de cola larga vendido en subastas de efectos.


YouTube lanzó el proyecto Google Preferred en el segundo trimestre de 2014, empaquetando el 5% superior de sus principales canales y manteniendo una gran inversión anual para poner precio a estos anuncios, que en realidad es Youku, The Aichi Model; Tencent Video ahora también tiene su propio video de cola larga al acceder a DSP y la plataforma de publicidad de efectos que envía 5 segundos de anuncios de parches saltables.


¡Camino a Jane, por el mismo camino!


Fin